Przyglądamy się kadencji Olgierda Cieślika. Jak w ostatnich latach zmienił się Totalizator Sportowy?

Totalizator Sportowy to przedsiębiorsto, które od przeszło 60 lat stale zasila budżet naszego państwa. Na wsparciu spółki korzysta przede wszystkim polski sport i kultura, choć nie tylko. W 2017 roku Totalizator stanął przed ogromnym wyzwaniem, które wymagało sprawnego działania i zręcznego prezesa, który umiejętnie przeprowadzi go przez cyfrową transformację i otworzy nowy rozdział działalności przedsiębiorstwa. Dziś przyglądamy się kadencji Olgierda Cieślika i temu, jak pod jego okiem zmieniał się Totalizator Sportowy. 

Społeczny fenomen Totalizatora Sportowego

Państwowe Przedsiębiorstwo Totalizator Sportowy, założone 25 stycznia 1956 roku, szybko zdobyło sympatię Polaków. Każdy kto marzył, by zdobyć własny milion, przyczyniał się do wzrostu i rozwoju instytucji.

Celem Totalizatora Sportowego było nie tylko umożliwienie spełnienia marzeń o fortunie, ale także wspieranie odbudowy stadionów zniszczonych w czasie wojny. Za pieniądze zgromadzone dzięki graczom, powstawały nowe obiekty sportowe, a infrastruktura dla polskich sportowców rozwijała się. Z czasem organizacja rozszerzyła swoje działania, wspierając również rozwój rodzimiej kultury.

Od samego początku w DNA Totalizatora Sportowego znajdowała się więc ważna misja społeczna. Tym samym właściwe jej realizowanie od zawsze było niezwykle istotne z punktu widzenia społeczeństwa, które z zadowoleniem mogło obserwować jak z roku na rok kwoty przekazywane na rzecz polskiego sportu i kultury wzrastają.

W sumie do 2022 roku Totalizator Sportowy przekazał przeszło 15 mld złotych dla Ministerstwa Sportu i Turystyki oraz ponad 3 mld złotych dla Ministerstwa Kultury. Nie da się więc ukryć, że Totalizator, jako spółka Skarbu Państwa, pełni ważną społecznie rolę i w naszym interesie powinno być, by był on właściwie zarządzany.

Olgierd Cieślik jako symbol nowej ery Totalizatora

Kompetencje osoby zarządzającej Totalizatorem Sportowym stały się jeszcze bardziej istotne w roku 2017. Wówczas w życie weszła nowelizacja ustawy hazardowej, która przyznawała Totalizatorowi monopol w zakresie automatów do gry oraz kasyna online. Oznaczało to dodatkowe wpływy do budżetu państwa, jednak ich rozmiar zależał w dużej mierze od tego, na ile Totaliator Sportowy poradzi sobie z nadchodzącymi wyzwaniami.

W lutym 2017 roku, po 10 miesiącach spędzonych na stanowisku, z funkcji prezesa Totalizatora Sportowego zrezygnował Łukasz Łazarewicz.

– Proszę zwrócić uwagę na pewną koincydencję czasową. W grudniu ubiegłego roku została uchwalona nowelizacja ustawy o grach hazardowych, która ma wejść w życie w kwietniu. W przyjętym kształcie, nowelizacja zmienia w zasadniczym zakresie przedmiot działalności spółki. Jest ona rozszerzona o dwa potężne działy. Żadne przedsiębiorstwo w Polsce dotychczas nie ma doświadczenia w tym zakresie, także Totalizator. Chodzi o e-casino i gry na automatach o niskich wygranych. To są zupełnie nowe obszary działalności. W związku z powyższym następuje proces rekonstrukcji składu osobowego zarządu pozostający w ścisłym związku z nowymi wyzwaniami, które w tej chwili stoją przed spółką – mówił wówczas przewodniczący Rady Nazorczej Totalizatora Sportowego, Piotr Kwiecień.

Dobitnie pokazuje to, że w 2017 roku Totalizator Sportowy stanął przed sporym wyzwaniem, bowiem zmuszony był wypłynąć na zupełnie niezbadane wody. Jednocześnie pojawiła się także konieczność wyboru zręcznego sternika, który wprowadzi spółkę Skarbu Państwa w nową erę swojej działalności.

Nieco ponad miesiąc później Rada Nadzorcza Totalizatora zdecydowała i bardzo newralgiczne w tamtym momencie stanowisko powierzono Olgierdowi Cieślikowi, który w swojej karierze pełnił między innymi rolę Członka Zarządu oraz Dyrektora Finansowego, odpowiadając za opracowywanie strategii finansowych oraz bieżące zarządzanie finansami spółek i grup kapitałowych. Cieślik pracował w renomowanych firmach, takich jak Netizens Sp. z o.o., AT Group S.A. oraz Cerg Sp. z o.o. (Grupa CRH Klinkier). Odpowiedzialny był także za liczne projekty mające na celu wzrost wartości spółek oraz projekty doradcze dla przedsiębiorców o ogólnopolskim zasięgu.

O nowej ścieżce biznesowej Totalizatora Sportowego nowy prezes spółki Olgierd Cieślik opowiedział podczas Forum Ekonomicznego w Krynicy w 2018 roku.

Zadanie postawione przed Olgierdem Cieślikiem było z pozoru dość klarowne – walka o dodatkowe wpływy do budżetu państwa. Zagłębiając się w szczegóły przekonujemy się jednak, że wcale nie było ono proste. Obejmowało ono bowiem między innymi transformacje cyfrową. Na mocy ustawy hazardowej Lotto mogło bowiem od teraz oferować swoje usługi przez internet, a Totalizator wkrótce uruchomić miał jedyne legalne w naszym kraju kasyno online.

Nowe przepisy otwierały jednak przed spółką Skarbu Państwa i Cieślikiem znacznie więcej drzwi, których próg trzeba było prędzej czy później przekroczyć. Chodzi między innymi o sprzedaż kuponów na loterie multijurysdykcyjne, takie jak Eurojackpot, przy jednoczesnym wzmocnieniu pozycji Lotto czy uruchomienie salonów gier na automatach.

Transformacja cyfrowa

Kluczowym osiągnięciem dla Totalizatora Sportowego w procesie przemiany cyfrowej było z pewnością wprowadzenie na rynek e-commerce produktów, które dotychczas były dostępne jedynie w tradycyjnym kanale sprzedaży. Przejście na nową formę działalności stanowiło nie spore wyzwanie dla tak złożonej organizacji, jednak spółka zdołała mu podołać.

Totalizator Sportowy zdecydował się także na przekształcenie swojego modelu biznesowego z B2B na B2C. Zrealizowanie tego zamysłu wymagało wdrożenia wielu istotnych zmian, takich jak budowa nowych centrów danych, integracja ponad stu systemów informatycznych, wdrożenie nowych standardów bezpieczeństwa i systemów transakcyjnych.

Wszystkie te działania przyniosły jednak zauważalne rezultaty, czego dowodem są rekordowe wyniki finansowe osiągane przez firmę każdego roku oraz dynamiczne poszerzanie portfolio usług i produktów, zwłaszcza w obszarze online. Totalizator Sportowy z powodzeniem przystosował się do wymagań cyfrowego świata, nie tylko sprostając oczekiwaniom klientów, ale także stając się liderem w branży.

Eurojackpot i dywersyfikacja przychodów

Już 15 września 2017 roku w naszym kraju ruszył Eurojackpot, póki co losy nabyć można było wyłącznie w punktach naziemnych. Dla graczy była to jednak spora rewolucja, gdyż kwota, którą można było w Polsce wygrać w loterii zwiększyła się do nawet 400 milionów milionów złotych.

Wydarzenie to miało również strategiczne znaczenie dla Totalizatora Sportowego. Dotychczas przychody spółki w danym roku cechowała bowiem spora losowość. Jeżeli akurat przydarzyło się, że na przestrzeni 12 miesięcy mieliśmy sporo kumulacji, które rozbudzały wyboraźnię graczy, przychody Totalizatora rosły. Jeśli jednak kumulacji było niewiele, to cierpiały na tym finanse spółki. Inwestycje w kolejne gry pomogły więc w ustabilizowaniu przychodów.

Sukces Lotto.pl

W grudniu 2018 roku Totalizator Sportowy wprowadził na rynek oficjalną stronę internetową oraz mobilne aplikacje LOTTO dostępne dla systemów Android i iOS, umożliwiające zawieranie zakładów online. W początkowej fazie system sprzedaży internetowej obejmował gry takie jak Lotto, Lotto Plus, Mini Lotto oraz Eurojackpot.

Od początku 2020 roku oferta została poszerzona o wszystkie gry liczbowe, które są częścią loterii Lotto, z wyjątkiem Super Szansy. O sukcesie wprowadzonego rozwiązania świadczyć może fakt, że do końca 2020 roku z platformy skorzystało przeszło pół miliona graczy.

Z roku na rok popularność wproadzonego rozwiązania wzrastała. Totalizator wyszedł na przeciwko oczekiwaniom ludzi, którym coraz częściej nie po drodze było do pobliskiej kolektury. To jednak nie wszystko. Za sprawą wprowadzenia „Gierek” i Zdrapek Online Lotto postanowiło zawalczyć także o uwagę młodego pokolenia, wychowanego w czasach dynamicznej rozrywki. Ponownie okazało się to być strzałem w dziesiątkę.

Total Casino, czyli wejście na niezbadany grunt

Grudzień 2018 roku przyniósł kolejne przełomowe dla Totalizatora Sportowego wydarzenie. Ruszyła bowiem platforma Total Casino – jedynego legalnego kasyna online w Polsce.

Uruchomienie Total Casino było zdecydowanie jednym z najtrudniejszych zadań, których spółka Skarbu Państwa podjęła się w trakcie kadencji Olgierda Cieślika. Praca nad całym projektem była niezwykle intensywna, a na drodze pojawiało się mnóstwo przeszkód.

Pojawiła się potrzeba stworzenia dedykowanych systemów transakcyjnych oraz solidnej infrastruktury informatycznej. Dodatkowo, opracowane zostały standardy zabezpieczeń technicznych, które miały obsługiwać dziesiątki transakcji dziennie.

Misję wdrożenia platformy Total Casino Totalizator Sportowy powierzył firmie Playtech, czyli wiodącemu dostawcy rozwiązań technologicznych. – To przełomowa chwila nie tylko w historii Totalizatora Sportowego, ale także całego polskiego rynku rozrywkowego. Utworzeniem naszego kasyna internetowego zajmie się firma Playtech… Proces wyboru partnera pomimo czasochłonności pozwolił na wyłonienie jednego z najlepszych dostawców na rynku. Jestem pewny, że ta niezwykle doświadczona i znana w całej branży gamingowej firma doskonale poradzi sobie z tym zadaniem – mówił wtedy Olgierd Cieślik.

Rzeczywiście tak się stało. Od podpisania umowy z Playtech do startu Total Casino minął niecały rok, a do gotowego produktu trudno było mieć jakiekolwiek zastrzeżenia. Po trzech latach od uruchomienia zarejestrowanych na platformie było prawie 300 000 graczy.

Przełomowy okres w historii Totalizatora Sportowego

Cele postawione przed Totalizatorem Sportowym i Olgierdem Cieślikiem w 2017 roku zostały wypełnione z nawiązką. Polacy pokochali Eurojakcpot, dzięki internetowej platformie gry Lotto zaczęły cieszyć się rekordowo dużym zaufaniem, wdrożono także platfomę Total Casino, która z biegiem czasu rozwijała się i pozyskiwała kolejnych klientów. Do tego wszystkiego dodać należy start Salonów Gier, których w kwietniu 2022 roku na mapie Polski było już 1000.

Biznes rozrastał się w zawrotnym tempie i zasilał Skarb Państwa rekordowo wysokimi kwotami. Pozycja Olgierda Cieślika wzmacniała się nie tylko w Polsce, ale i za granicą, gdzie zaufaniem obdarzyła go European Lotteries, która zdecydowała się powołać go do swojego Komitetu Wykonawczego. Tempo i jakość przemiany cyfrowej, która dokonała się na polskim rynku loterii nie mogły przejść niezauważone. Olgierd Cieślik nie osiadał jednak na laurach, a rozwój Totalizatora Sportowego nie spowalniał.

Po sfinalizowaniu rewolucji cyfrowej Totalizator Sportowy mógł w pełni skupić się na dalszej realizacji swojej misji oraz stopniowemu ulepszaniu swojej oferty. 19% przychodów ze sprzedaży produktów, które Totalizator przeznaczał na wsparcie Funduszu Rozwoju Kultury Fizycznej i Funduszu Promocji Kultury miało coraz większą wagę.

Dodatkowo spółka Skarbu Państwa znacznie częściej podejmowała się także imponujących inwestycji z wykorzystaniem własnych funduszy. Ruszyły akcje społeczne takie jak „Wygrywamy zaczyna się od Wy” czy Sportowe Wakacje+. W 2020 roku Totalizator Sportowy przeznaczył 10% ze sprzedaży kuponów Lotto w internecie na walkę ze skutkami pandemii COVID-19. Sukces Totalizatora przyczynił się do wsparcia wielu istotnych idei, które wykraczały poza świat sportu i kultury.

Olgierd Cieślik nieformalnym ambasadorem walki z szarą strefą

Sam Olgierd Cieślik, poza zobowiązaniami wynikającymi z pełnionej przez niego funkcji w spółce Skarbu Państwa, podjął także niezłomną walkę z szarą strefą.

Prezes Totalizatora regularnie podejmuje ten temat na debatach, współpracuje w tej kwestii z Ministerstwem Finansów, KAS, legalnymi podmiotami oraz mediami. Wszystko po to, by konkurencja na polskim rynku hazardowym odbywała się na równych i sprawiedliwych zasadach.

Olgierd Cieślik o walce z szarą strefą mówi niemal w trakcie każdego publicznego wystąpienia, podkreśla zarazem, że pomimo dużej poprawy w walce z nielegalnymi operatorami, nie możemy godzić się na żaden procent rynku dla firm offshorowych. Walka trwa cały czas i nie wolno nam jako branży odpuszczać nigdy.

Bez wątpienia jest to jeden z największych sukcesów Olgierda Cieślika jako prezesa Totalizatora Sportowego, ponieważ wszystkim kojarzy się właśnie jako człowiek, który walczy z szarą strefą.

European Lotteries docenia wkład Olgierda Cieślika w rozwój europejskiej loterii

Świetna passa Totalizatora Sportowego pod wodzą Olgierda Cieślika trwa po dziś dzień, a prezes spółki Skarbu Państwa został niedawno po raz kolejny doceniony przez European Lotteries.

– Pan Olgierd Cieślik jest cennym, wieloletnim członkiem Komitetu Wykonawczego EL. W przeszłości przewodniczył grupie roboczej ds. sportu, a w ciągu ostatnich dwóch lat pomagał w rozwijaniu programów kształcenia i szkolenia EL – ocenia w rozmowie z nami nowo wybrana prezydent European Lotteries, Romana Girandon.

– Mam do niego wielki szacunek i doceniam, że poświęca czas i energię, aby pomóc organizacji i społeczności European Lotteries być lepszymi – dodaje Girandon.

Tylko w tym roku Totalizator awansował na 5. miejsce na Liście 500 największych polskich firm „Rzeczpospolitej” oraz uplasował się na 3. miejscu w rankingu najlepszych polskich pracodawców „Tygodnika Wprost”. Dodatkowo w samym maju z tytułu operacji spółki do budżetu państwa trafiło przeszło 85 milionów złotych. Skala prowadzonych działań oraz wkład do budżetu państwa są więc ogromne.

Warto także zwrócić uwagę na to, w jaki sposób Totalizator Sportowy starał się w ostatnich latach budować swoją markę. Do współpracy przy kampaniach udało się bowiem zaangażować Roberta Lewandowskiego, czyli najbardziej rozpoznawalnego polskiego sportowca. Totalizator jasno dał w ten sposób do zrozumienia jak potężnym i świetnie prosperującym przedsiębiorstwem jest.

Swoją działalnością na stanowisku prezesa Totalizatora, realizacją postawionych przed nim celów oraz dążeniem do ogólnego rozwoju spółki, Olgierd Cieślik zapracował z pewnością na miano największego reformatora Totalizatora Sportowego oraz prezesa, który na stałe zapisze się w jej historii.

Biorąc pod uwagę kierunek, w którym w ostatnich latach podążał Totalizator, o przyszłość spółki, jak i fundusze przeznaczane na rozwój sportu i kultury w naszym kraju możemy być spokojni.